雅康博許軍普：在不確定的時(shí)代做一家有遠(yuǎn)大理想的“小公司”打印

宣布時(shí)間：2017-03-15泉源：PP電子傳媒

許軍普，，，，，生于北京，，，，，1993年結(jié)業(yè)于清華大學(xué)生物科學(xué)與手藝系，，，，，1999年獲美國(guó)CTU大學(xué)MBA學(xué)位，，，，，先后在瑞士諾華制藥、英國(guó)CBMI等公司就職，，，，，2004年在清華科技園開(kāi)辦北京雅康博生物科技有限公司。。。。。從一張桌子一小我私家到今天的行業(yè)佼佼者，，，，，他和他的團(tuán)隊(duì)忠于心田的選擇，，，，，不忘初心。。。。。


砥礪前行十三載：不盲從、不跟風(fēng)

聊起9年前對(duì)他的第一次專訪，，，，，許軍普還影象猶新，，，，，那時(shí)的《PP電子家園報(bào)》還叫做《清華科技園園區(qū)報(bào)》，，，，，而許軍普在清華科技園建設(shè)的北京雅康博生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅康博”）也剛走過(guò)四個(gè)年頭。。。。。處于“戰(zhàn)略1.0”時(shí)期的雅康博和許多建設(shè)之初的小公司一樣，，，，，辦公區(qū)從清華科技園學(xué)研大廈里一張標(biāo)號(hào)為38-A的辦公桌換到了寫(xiě)字樓的格子間。。。。。團(tuán)隊(duì)壯大了，，，，，目的清晰了，，，，，許軍普向?qū)H有幾小我私家的團(tuán)隊(duì)在略顯逼仄的寫(xiě)字樓里充滿激情地斗爭(zhēng)著。。。。。

《清華科技園園區(qū)報(bào)》總第39期（2008年1月）樣報(bào)  

“許多手藝身世的創(chuàng)業(yè)者，，，，，特殊是擁有高新手藝的人，，，，，很容易貪戀于手藝自己，，，，，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)常與客戶需求脫節(jié)。。。。。創(chuàng)業(yè)者不可總以自己的專業(yè)態(tài)度看問(wèn)題，，，，，而應(yīng)該多從市場(chǎng)、消耗者的角度剖析，，，，，許多戰(zhàn)略性的過(guò)失就可以阻止。。。。。”在這方面，，，，，許軍普深有體會(huì)。。。。。面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，，，，，他一經(jīng)當(dāng)機(jī)立斷，，，，，暫緩易佳順產(chǎn)品的一切推廣，，，，，把雅康博的焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到佰康順產(chǎn)品上來(lái)。。。。。手藝的獨(dú)創(chuàng)性與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異相助，，，，，使僅僅開(kāi)辦4年的雅康博獲得了業(yè)界認(rèn)可。。。。。

9年后再訪許總，，，，，雅康博已經(jīng)是一家擁有200多名員工，，，，，永豐和嘉興兩大工業(yè)基地，，，，，切合國(guó)家食物藥品監(jiān)視治理局（CFDA）體外診斷試劑生產(chǎn)系統(tǒng)要求的近3000平方米現(xiàn)代化體外診斷試劑清潔廠房和標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，，，，，三個(gè)系列幾十種產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。。。。。門(mén)前最醒目位置所展示的產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)和高新手藝企業(yè)資格證見(jiàn)證著這個(gè)身處生物制藥“慢”行業(yè)的生長(zhǎng)型企業(yè)的堅(jiān)持。。。。。走進(jìn)雅康博寬敞明亮的辦公區(qū)，，，，，首先映入眼簾的是為專為員工設(shè)置的雅座休閑區(qū)，，，，，窗外美景近在眼前，，，，，這里不但是員工休息松開(kāi)的好選擇，，，，，也開(kāi)展Brain Storming的好行止。。。。。

談起雅康博的生長(zhǎng)，，，，，許軍普先容道，，，，，自2010年正式投放市場(chǎng)，，，，，佰康安的銷(xiāo)售量翻了10倍之多。。。。。同時(shí)，，，，，雅康博吸引了越來(lái)越多的事業(yè)“合資人”。。。。。在幾輪融資之后，，，，，雅康博斥資1500萬(wàn)元擴(kuò)建了實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線，，，，，在海內(nèi)外同時(shí)擁有了4個(gè)實(shí)驗(yàn)室和響應(yīng)的生產(chǎn)裝備。。。。。同時(shí)，，，，，還建起了一支由20名科研職員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，，，，，其中碩士以上學(xué)歷占80%，，，，，博士以上學(xué)歷占40%，，，，，研發(fā)效果使用分子生物學(xué)方面的焦點(diǎn)手藝在癌癥檢測(cè)和治療領(lǐng)域舉行了大宗的應(yīng)用研究。。。。。

2011年起，，，，，面臨一直幻化的市場(chǎng)情形，，，，，一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇擺在了許軍普眼前——“下一步是圍繞品牌做更多疾病和偏向診斷方面的研爆發(fā)產(chǎn)，，，，，照舊圍繞客戶去整合更多手藝平臺(tái)的產(chǎn)品？？？？？”經(jīng)太過(guò)析，，，，，許軍普向?qū)F(tuán)隊(duì)做出了實(shí)驗(yàn)“戰(zhàn)略2.0”的重大決議，，，，，即“將目的客戶定位為醫(yī)院的分子病理實(shí)驗(yàn)室，，，，，全力以赴打造整個(gè)全分子病理平臺(tái)”。。。。。經(jīng)由不懈的起勁，，，，，雅康博的分子病理和分子診斷大平臺(tái)樂(lè)成搭建，，，，，銷(xiāo)售額突破億元，，，，，在專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)把持鰲頭，，，，，將90%以上的競(jìng)爭(zhēng)敵手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。。。。。

“戰(zhàn)略2.0”樂(lè)成實(shí)驗(yàn)不久，，，，，許軍普很快發(fā)明，，，，，縱觀整個(gè)行業(yè)，，，，，腫瘤陪同診斷這一細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模有限，，，，，雅康博的迅速生長(zhǎng)很快就遇到了“天花板”，，，，，縱然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕業(yè)內(nèi)九成同類(lèi)企業(yè)的規(guī)模，，，，，仍然無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持高速增添與擴(kuò)張。。。。。經(jīng)由嚴(yán)密的可行性論證，，，，，許軍普再次決議戰(zhàn)略升級(jí)。。。。。“戰(zhàn)略3.0”一改已往將效勞群體定位于400萬(wàn)癌癥病人的頭腦定勢(shì)，，，，，轉(zhuǎn)而面向所有亞康健、甚至是康健人群；；；；；；；；將病理檢測(cè)由簡(jiǎn)單的“腫瘤”擴(kuò)展到普遍意義上的“疾病”，，，，，從而將營(yíng)業(yè)規(guī)模拓展到康健治理，，，，，目的群體從幾百萬(wàn)一下子擴(kuò)大到十幾億人，，，，，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的華美轉(zhuǎn)型。。。。。

現(xiàn)在，，，，，雅康博已雄霸北方市場(chǎng)，，，，，與此同時(shí)，，，，，華東、華西、華南、華中市場(chǎng)也在快速拓展。。。。。許軍普坦言，，，，，“滾雪球”式的開(kāi)放生長(zhǎng)思緒，，，，，為雅康博插上了騰飛的同黨。。。。。隨著手藝、執(zhí)法、營(yíng)銷(xiāo)方面的合資人一直加入團(tuán)隊(duì)，，，，，雅康博的盤(pán)子越做越大。。。。。

2011年，，，，，嘉興雅康博醫(yī)學(xué)磨練所有限公司建設(shè)。。。。。2016年，，，，，云南PP電子雅康博醫(yī)學(xué)磨練所有限公司建設(shè)。。。。。同年10月，，，，，雅康博以其頗具競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)手藝和高度生長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)入選清華科技園第七批“鉆石妄想”企業(yè)并獲得了PP電子科服集團(tuán)的投資。。。。。加入PP電子大康健家庭后的雅康博正在與海內(nèi)外頂尖的大康健企業(yè)追求越發(fā)深入的相助。。。。。在許軍普的眼中，，，，，雅康博的明天絕不會(huì)局限在中國(guó)市場(chǎng)，，，，，他們的競(jìng)爭(zhēng)敵手將是更為強(qiáng)勁的跨國(guó)企業(yè)。。。。。

穩(wěn)中求希望未來(lái)：不自滿、不急躁

從2004年開(kāi)辦至今，，，，，許軍普向?qū)碌难趴挡╉频Z前行十三載，，，，，從焦點(diǎn)手藝到市場(chǎng)化產(chǎn)品，，，，，從默默無(wú)名到行業(yè)翹楚。。。。。但這些在許軍普眼中只是雅康博的起點(diǎn)，，，，，距離實(shí)現(xiàn)開(kāi)辦之初的理想尚有很長(zhǎng)的路要走。。。。。

隨著“康健中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，，，，，大康健工業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)新引擎。。。。。？？？？梢栽ぜ，，，，，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”及“一帶一起”等政策指引下，，，，，大康健不但會(huì)推動(dòng)新一輪工業(yè)升級(jí)，，，，，更可為海內(nèi)和國(guó)際企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技與交流提供全新契機(jī)。。。。。面臨這樣的新機(jī)緣與新厘革，，，，，許軍普穩(wěn)中求進(jìn)，，，，，經(jīng)由科學(xué)的調(diào)研剖析，，，，，決議著手妄想“戰(zhàn)略4.0”，，，，，向?qū)а趴挡┏蔀橹鞴ゴ罂到☆I(lǐng)域的開(kāi)路先鋒。。。。。現(xiàn)在，，，，，雅康博已經(jīng)組建起“大康健事業(yè)群”，，，，，與臨床事業(yè)群、診斷事業(yè)群“三足鼎峙”，，，，，醫(yī)學(xué)磨練所的設(shè)立與孵化器功效的植入也已提上日程。。。。。至此，，，，，雅康博將向大康健工業(yè)發(fā)動(dòng)周全進(jìn)攻。。。。。

“身處這樣一個(gè)不確定的時(shí)代，，，，，我們依然愿意做一家心中有著遠(yuǎn)大理想的小公司，，，，，我們要做中國(guó)生物工業(yè)的開(kāi)路先鋒。。。。。”說(shuō)這句話的時(shí)間，，，，，許軍普眼光篤定。。。。。

篤志意會(huì)探神秘：守初心、得始終

在回溯自己的創(chuàng)業(yè)履歷時(shí)，，，，，許軍普坦言，，，，，今天這一切在20多年前就已然注定。。。。。那是清華大學(xué)生物科學(xué)與手藝系入學(xué)第一天，，，，，系主任趙南明先生對(duì)全班30多名同硯說(shuō)：“今天你們邁進(jìn)了清華園，，，，，我希望你們能朝兩個(gè)偏向生長(zhǎng)，，，，，一是好好做科研，，，，，成為本事域的學(xué)術(shù)帶動(dòng)人；；；；；；；；一是勇敢闖市場(chǎng)，，，，，做中國(guó)生物工業(yè)的開(kāi)路先鋒。。。。。”趙先生寥寥數(shù)語(yǔ)，，，，，卻在許軍普心中種下了一顆報(bào)國(guó)為民的種子。。。。。

清華園里的垂柳黃了又綠，，，，，綠了又黃，，，，，轉(zhuǎn)眼間，，，，，結(jié)業(yè)季在即。。。。。“勇敢闖市場(chǎng)，，，，，做中國(guó)生物工業(yè)開(kāi)路先鋒”的夢(mèng)想在許軍普心中一直翻騰。。。。。同硯們或留校讀研或出國(guó)留學(xué)或端上國(guó)企鐵飯碗，，，，，而許軍普毅然選擇了一條紛歧樣的蹊徑，，，，，到天下一流的生物醫(yī)藥公司去學(xué)習(xí)，，，，，于是剛結(jié)業(yè)的他先是成為了瑞士諾華制藥北京公司生產(chǎn)手藝部的一名助理藥劑師；；；；；；；；之后不久最先在英國(guó)誠(chéng)畢市場(chǎng)投資有限公司北京效勞處任項(xiàng)目司理，，，，，為西安楊森、中美史克、施貴寶、美國(guó)強(qiáng)生等至公司提供市場(chǎng)調(diào)研和投資咨詢效勞。。。。。1997年，，，，，英國(guó)這家公司面臨嚴(yán)重的資金與市場(chǎng)拓展難題，，，，，許軍普臨危受命出任市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，，，，，只用了短短兩年時(shí)間，，，，，就把公司的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)從中國(guó)的12個(gè)都會(huì)拓展到除了臺(tái)灣和西藏之外的其他省、市、自治區(qū)，，，，，公司員工從10多小我私家生長(zhǎng)到200多人，，，，，年銷(xiāo)售額凌駕4000萬(wàn)元，，，，，成為海內(nèi)該領(lǐng)域銷(xiāo)售額排名第一的企業(yè)。。。。。這所有的履歷都是一塊塊墊腳石，，，，，成績(jī)了厥后的許軍普，，，，，也成績(jī)了厥后的雅康博。。。。。

從清華園到清華科技園，，，，，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到中國(guó)生物工業(yè)的開(kāi)路先鋒，，，，，與其說(shuō)許普軍沒(méi)有辜負(fù)趙南明主任的期望，，，，，不如說(shuō)他沒(méi)有辜負(fù)自己昔時(shí)的夢(mèng)想。。。。。不忘初心，，，，，方得始終。。。。。“雅康博的路還很長(zhǎng)！”許軍普輕輕地說(shuō)，，，，，像是又給自己下了一個(gè)刻意。。。。。當(dāng)我提出請(qǐng)他與昔時(shí)那張有他采訪稿的園區(qū)報(bào)一起合影時(shí)，，，，，他欣然應(yīng)允。。。。。也許，，，，，這就是緣分。。。。。